Como vender ágio de imóvel

Passo a passo

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   Levante a situação do contrato

   Peça o extrato ao banco, construtora ou loteadora: saldo, parcelas pagas e se há atrasos.

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   Defina o valor

   Considere o que você já pagou, o valor de mercado e o saldo. Use a calculadora de ágio e a calculadora de lucro.

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   Reúna os documentos

   Use o checklist de documentos: contrato original, extrato, documentos pessoais, matrícula e comprovantes de contas em dia.

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   Consulte o credor

   Pergunte ao banco ou à construtora sobre a transferência e as taxas. Veja autorização do banco.

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   Negocie o formato

   À vista, parcelado ou com troca por outro bem, e se o comprador assume as parcelas a partir de quando.

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   Confira o comprador

   Documentos, e, se houver pagamento parcelado, alguma segurança adicional (sinal maior, chaves só após certo valor).

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   Assine o contrato

   Com o cônjuge ou companheiro, quando a lei exigir ou por cautela, e duas testemunhas. Veja como assinar.

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   Receba com recibo e entregue as chaves

   Um recibo para cada pagamento e um termo de entrega das chaves com a data. Se alguém vai assinar por você, veja os cuidados com a procuração.

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   Resolva as pendências

   Transferência no banco ou comunicação ao credor, troca de titularidade das contas, comissão do corretor e imposto de renda sobre o ganho de capital, se houver.

O que muda conforme o imóvel

Erros comuns de quem vende

• Combinar tudo de boca. Sem contrato escrito, fica difícil provar valor, prazos e quem paga cada parcela.
• Entregar as chaves antes de receber. Condicione a posse a um pagamento definido no contrato.
• Não acompanhar as parcelas depois da venda. Enquanto o financiamento estiver no seu nome, peça ao comprador o comprovante de cada parcela e confira no extrato do banco.
• Deixar a transferência sem prazo. Defina até quando o comprador pede a transferência ao banco e o que acontece se ela for negada.
• Esquecer o cônjuge. Se você é casado, a assinatura do cônjuge evita questionamentos depois (veja como assinar).
• Não calcular o ganho de capital. Se receber mais do que o custo comprovado, pode haver imposto a pagar no mês seguinte ao recebimento.

Custos que podem aparecer para o vendedor

• Comissão do corretor, se houver intermediação (veja comissão)
• Imposto de renda sobre o ganho de capital, se houver lucro (veja imposto e como declarar a venda)
• Reconhecimento de firma e certidões, se combinado
• Parcelas e contas atrasadas até a data combinada

Se algo der errado depois da venda

Enquanto o financiamento continuar no seu nome, os riscos da venda de ágio ficam com você. Se o comprador deixar de pagar, veja o que fazer quando o comprador atrasa as parcelas. Se as partes quiserem desfazer o negócio por acordo, o caminho é o distrato da venda de ágio.

Perguntas frequentes

Posso vender o ágio com parcelas atrasadas?

Pode, desde que o atraso esteja descrito no contrato e fique claro quem paga. Muitas vezes o valor é descontado do ágio.

Preciso de corretor?

Não é obrigatório. Se contratar, prefira corretor com inscrição ativa no CRECI, que é quem a lei autoriza a exercer a corretagem. Veja comissão do corretor.